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品牌联合，一种1+1>2的模式（1）
作者：朗标 日期：2008-9-3 字体：[大] [中] [小]
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阿迪达斯和山本耀司，内置因特尔和康柏个人电脑，D&G 和摩托罗拉，英国航空和中信银行，阿迪达斯和麦卡特尼，百加得和可口可乐，达能和 “Quick”（欧洲快餐连锁店），国美和摩托罗拉，中国工商银行和美国 运通…这些只是过去几年内我们所见到的著名品牌联合的一些范例。
品牌联合是一种新现象么？其实不然。早在1960年代，这种现象就初露端倪，经典的案例包括洗涤剂品牌和白色家电品牌的联合，汽油品牌和汽车品牌的联合等。
然而1980年代之前，公司的价值都主要取决于利润和有形资产，没几家企业关注任何形式的品牌策略，更不用说品牌联合策略了。直到最近30年，企业才开始意识到公司业务的真正价值存在于消费者的脑海中：存在于品牌中。
然而，品牌联合能如何提高这种价值呢？为何不同品牌要将其品牌标识贴在一起来创造品牌联合产品呢？
汤姆·布莱科特(Tom Blackett)和鲍勃·博德(Bob Boad)在合著的《品牌联合：联盟的科学》（圣马丁出版社，1999）一书中将品牌联合定义为：
“…用来涵括一系列涉及到两个或多个品牌的市场行为。因此，品牌联合可以被认为包括赞助行为，如万宝路赞助法拉利车队，或安永会计师事务所支持莫奈画展等。”
任何品牌联合策略的最终目标还是联合相关品牌的优点，从而增加每个品牌的自身价值。要想获得成功，品牌联合需要遵循下列方向：
1. 通过利用合作品牌蕴含的价值来提高品牌的差异性。
产品和服务的生命力短日渐缩短，产品和服务的特色和创新在同一行业内很容易被复制。这是当今商业领域的现状，但是品牌联合产品却能抵挡这一趋势。 通过融合原本属于不同行业的品牌价值和内涵，品牌联合产品和服务能够赢得消费者的青睐和忠诚，并能最终实现品牌独一无二的特色。
在这一类别中，朗标认为包括如下两种方式：
品牌忠诚度联合计划(Loyalty programs co-branding).
这种方式下合作品牌共享顾客忠诚度计划或其他顾客关系管理计划，从而获得超额利益并最终增强顾客和两个品牌的关系。
如英国航空和中信银行，就联合发行了一种信用卡，让用户自动成为英国航空商务舱俱乐部的会员。
贸易市场品牌联合
指的是合作品牌为某个分销商或机构合作设计一个联合品牌的产品。
达能就是这样一个典型，它为欧洲快餐连锁店QUICK专门生产了一种酸奶。
通过提高品牌独特性，合作的品牌就可以在消费者心目中占据独一无二的位置，并通过提供联合优势最终获得消费者忠诚度。
